【排名】瓷砖界｜争夺双11电商销售排名有意义吗？

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    瓷砖界｜争夺双11电商销售排名有意义吗？

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每年三月初，都有很多小动物会进入发情期。

它们心急火燎，它们四处乱窜，它们的目标很单纯也很精准，就是希望可以尽快找到自己的那个对象，然后共同去完成某项伟大的使命。

对于这些小动物来说，一年之中，它们祇有一次发情的机会，也祇有一次阴阳相交的机会。

然而，残酷的现实就是，并不是每个小动物都能够顺利找到对象和完成阴阳相交，那个世界也在进行优胜劣汰。

要顺利的阴阳相交，往往得满足好几个条件，最为核心的有四个：一、双方必须同类，而且异性。二、双方都要有适合交接的身体条件，而且有那种欲望。三、双方需要有长期接纳对方的意愿，而且无论在身体还是在心灵上都已经做好了准备。四、雄性必须要为这次相交准备房子，而且通风采光和卫生状况都要良好。

和人类不同，在这件事情上，小动物们是不太可能会乱来的。

跨越种类或性别相交，性早熟、为老不尊、朝三暮四、吃在碗里的又看着锅里的，这些有悖常伦的事情，在小动物的世界里几乎是不存在的。

花钱去买，比下药去迷或者用语言去骗，这种卖乖弄巧的事情，小动物们也是不会去干的。

虽然有时候，也会霸王硬上弓，或者是就近在公园深处随便找个地方解决，不过，这种情况对它们来说毕竟还是少之又少，近乎没有。

“智慧出，有大伪”，这是老子在《道德经》里面说的，什么意思？

这个“智慧”就是技巧。这个“大”就是可能性很高，这个“伪”，就是弄虚作假。整句串联起来就是说，一具肉体，人也好，动物也罢，一旦懂得思考，学会了技巧，为了达到某种目的，他就很有可能会去弄虚作假。

人有智慧，所以会弄虚作假。比如说，专业水准很高的财务，通常他都会幇自己老板做假账，而且还做得不留痕迹，真假莫辩，这种事情在人类社会俯拾皆是。

小动物没有智慧，所以很实诚，在很多事情上，它们基本都不会也不懂得乱来，包括这个阴阳相交。有很多人说，认识的人越多他越喜欢狗，大概就是这个原因。

不过，正因为不懂得乱来，它们也挺吃亏的。在春天的这个三月里，如果不能找到合适的对象，无法顺利完成阴阳相交，那么今年就算是白过了，因为接下来的时光里，在同类的面前，它都会抬不起头来，而且整天无精打采，就像被冷霜打蔫了的茄子那样。

眼下，每年的双11快到了，我们瓷砖卫浴行业有很多企业的表现，也跟那些发了情的小动物差不多。

不同的是，小动物是为了寻找适合阴阳相交的对象，而企业是为了要争夺电商销售榜单排名。

2

近年来，几乎所有的实体产业都在说生意不好做。

原因有很多，比如市场严重缩水，比如同行竞争加剧，比如经营成本高企。总而言之，大家都过得很煎熬，也很焦虑。四面八方到处都是恶意欠薪、停窑减产、企业倒闭、老板跑路的信息。

然而，从双11电销榜单来看，我们瓷砖卫浴行业的市场还是挺好的。很有可能并不是生意不好做，也不是你的企业不行，而是你的销售部老总，你的市场部老总，你底下的那些员工们还不够勤快，他们懒惰了。

你看榜单上排名第一的瓷砖企业，一天24小时之内，他们就能卖出5~6个亿的产品。而排名前20位的瓷砖企业加起来，同样是一天24小时之内，他们就能卖出30多个亿的产品。

这些衹是在互联网上，一小部分瓷砖品牌一天的销售情况，如果把终端店面零售、工程集釆和家装设计师板块，把整个行业全部都统计进来，这肯定是个相当恐怖的数据。

以一年300天，整个行业所有渠道一天能卖出50个亿的产品来计算，那幺在理论上，我们每年至少有15000多个亿的市场空间。当前行业里有将近3000个所谓的品牌，平均下来每个品牌每年能够分到5个亿的份额。

15000多个亿的市场空间，平均每个品牌每年有5个亿的份额，你能说市场行情恶劣吗？你能说生意不好做吗？

说到底，就是懒惰误事。

个人认为，人和人、企业和企业之间的竞争，从低到高有三个层级，首先是脚力竞争，斗的是勤快、高效、坚持。其次是体力竞争，斗的是规模、资会、资源等等。最后是脑力竞争，斗的是战略。

目前，我们行业大部分还是停留在脚力竞争阶段，祇有一小部分已经去到了体力竞争，而能够去到脑力竞争的几乎还没有。

换而言之，衹要你稍微比别人勤快点，稍微比别人高效点，稍微比别人更能坚持，在同个阵营的企业里面，你就能远远的胜出，过上无比滋润的小日子。

“市场行情恶劣，生意不好做”，很有可能不过是老总们的藉口而已。试想一下，作为老板，看着産品库存在一天一天增加，看着销售业绩一天一天下滑，肯定是要追因问责的，但老总们肯定不能说，造成公司今天的局面是因为他的战略无能、战术不力吧？

是的。因为市场行情恶劣，所以生意不好做。因为生意不好做，所以不管再怎么折腾也出不来你想要的效果。这个与我何干？你能你上，不要在旁边傻逼逼啊！

然而，市场行情真的很恶劣吗？生意真的不好做吗？开什么国际玩笑？有些品牌做电商一天就能卖出几个亿的产品。这难道是吹嘘的吗？难道他们不怕税局来查吗？

那些在春天里发了情的小动物们，它们去找对象时都是非常勤快的。因为它们都很清楚，如果在规定的时间内没有找到对象，无法顺利那项使命的话，后面会有它难以承担的惩罚。

作为老板，你现在要做的不是生气，不是乱发脾气，而是要定好规矩，提出要求，然后促进你的销售部老总，你的市场部老总，你底下的员工们去跟这些小动物学习。

3

有人大喊冤枉。

他们说是市场环境真的不好，而不是自己不够努力。理由很简单，双11电商排名榜单上的数据谁充满水分的，是不可信的，所以你基于这组数据而得出来的结束，也完全是错的。做个电商的人都很清楚里面的玩法。

瓷砖卫浴企业做电商数据确实有很多种玩法，比较核心的是以下两种：

一种是刷单。设定好目标数值，然后就找来几家第三方机构，在自己的网店里面不停的刷。你给我刷一单，我就给你多少钱。这个第三方机构跟以前的五毛党，是一样一样的。

另一种是蓄单。就是通知线下的所有经销商，把明年全部订货量集中起来，然后在双11当天通过电商网店向企业下单釆购。严格来讲，蓄单就是可以产生业务的刷单。因为它可以产生实际的业务，所以能够规避电商平台的惩罚。

以前很多企业更加喜欢刷单。因为刷单的成本很低，操作也比较便利。但是随着电商平台的逐渐规范，平台方加大了打击和惩罚刷单的力度，才让企业被迫放弃了刷单。现在企业更多的玩法就是蓄单。

双11当天，我通过电商平台卖出了5个亿的产品，这也就意味着明年通过零售渠道，我的出货量大概也就是5个亿。

有很多人说，瓷砖卫浴产品不适合去做电商，瓷砖卫浴企业去做电商，他们出来的数据是不可信的。

事实上，也并非完全不可信。那些企业只不过是把线下的订单搬到线上，把一年的订单集中在一天而已，但数据基本上还是真实有效的。为了规避惩罚，他们不敢过分的去弄虚作假。

也有人问我，为了争夺双11电商销售排行榜的排名，而去做这种事情，有意义吗？

那我得反问一句，阴阳相交对于那些发了情的小动物有意义吗？同样的，他们那么努力，总有一个说得过去的理由。子非鱼，焉知鱼之乐？？

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